לא סתם אומרים שהתוכן הוא המלך. באמצעות תוכן שיווקי איכותי וטוב, אפשר לגרום ללקוחות פוטנציאליים להתעניין בשירותים או מוצרים שונים. בהתאם לכך, אפשר גם להגדיל משמעותית את המכירות. נשמח לשתף אתכם בטיפים מועילים וגם יעילים לכתיבת תוכן שיווקי.
מוכנים? אנחנו מתחילים!

טיפ מס' 1 – סגנון

יש להקפיד על סגנון כתיבה שיהיה קליל וזורם. אתם רוצים לגרום לגולשים להתחבר אליכם. כמו כן, יש גם לבצע שימוש נכון ותקין בכל הקשור לכללי התחביר. 

טיפ מס' 2 – ערך מוסף

בסופו של דבר, הגולשים רוצים לקבל מכם מידע בעל ערך מוסף. כזה שאחרים לא מספקים להם. על כן, כאשר הכתיבה השיווקית מבוצעת בצורה מקצועית, אתם תוכלו להבליט משמעותית את היתרון או היתרונות שיש במוצרים והשירותים שאתם מציעים וזאת בהשוואה למתחרים שלכם.

טיפ מס' 3 – להכיר את קהל היעד שלכם

אתם צריכים להגדיר את קהל היעד, לאפיין אותו ובהתאם לכך לכתוב את הטקסט המתאים. 

טיפ מס' 4 – דוגמאות

תוכן ללא דוגמאות, לא יאפשר לגולשים להזדהות איתו. על כן, מומלץ לשלב כמה שיותר דוגמאות וסיטואציות. כך אתם יכולים לקרב עוד יותר את הגולש לתכנים שלכם.

טיפ מס' 5 – משפטים קצרים וחלוקה לפסקאות

חווית הקריאה של הגולשים צריכה להיות נעימה ונוחה. על כן, חשוב מאוד להקפיד על כל הנראות של הטקסט. מומלץ להשתמש במשפטים קצרים, לבצע חלוקה לפסקאות, להשתמש בכותרות משנה וכו'. כמובן יש גם לדאוג שמילות המפתח משולבות בצורה יעילה וטובה לאורך הטקסט. 

טיפ מס' 6 – להתמקד

אין צורך לחזור על משפטים ורעיונות. אתם לא רוצים לאבד את המיקוד של הגולשים. אתם רוצים שהטקסט שהם יקראו יזרום ויהיה נכון מבחינת הלוגיקה הפנימית שלו.

טיפ מס' 7 – אל תוותרו על התקציר

עליכם לספק מושג לגבי התוכן שהגולשים יקראו ועל כן מומלץ להשתמש בתקציר. כלומר יש לכתוב פתיח ויש לכלול בו משפטים עם שאלות כמו: למי מתאים המוצר או השירות, איך משתמשים? איך זה יכול לעזור? וכו'.

טיפ מס' 8 – לבסס את התוכן על חומרי רקע רלוונטיים

מומלץ להרבות בקריאה של חומרי רקע וכמו כן להיעזר במקורות מידע איכותיים. כל אלה יכולים לספק השראה לכתיבה מוצלחת.

טיפ מס' 9 – לא לשכוח לבצע הנעה לפעולה

אתם משקיעים כל כך הרבה בתוכן ולא מייצרים הנעה לפעולה? אם כך, לא עשיתם כלום. מומלץ מאוד להציג את היתרונות של המוצרים והשירותים וכמו כן מומלץ גם להציג את הסיבות שבגינן כדאי לבצע רכישה או לצור קשר עם העסק.

טיפ מס' 10 – הציגו מבצעים

שלבו בטקסט מבצעים שיעזרו לכם למשוך לקוחות. לדוגמה, תציעו מחיר משתלם, תקופת ניסיון ללא כל התחייבות, פגישת ייעוץ בחינם וכו'.

שורה תחתונה

אין לכם זמן להתעסק עם כתיבה של טקסטים? יש לכם טקסטים קיימים ואתם רוצים לתרגם אותם ולפנות לקהלי יעד נוספים? מעוניינים בכתיבה של טקסטים בשפות זרות?
אנו ממליצים לכם להיעזר בנותני שירות כמו: חברת תוכן, חברת תרגום. לחברות הללו יש צוות מקצועי שיש לו ניסיון בכתיבה ותרגום של טקסטים. 

לעסק קטן, קשה לפרסם את עצמו מכיוון שאין לו הרבה כסף להשקיע בפרסום. מה שכן, יש דרכים שאפשר לפרסם בהן והן נחשבות לזולות יחסית לדרכים אחרות. מהן הדרכים? אנחנו מזמינים אתכם להמשיך בקריאה.

שימוש במוצרי פרסום

מדובר על מוצרים שיכולים לסייע בקידום מכירות, להעלות חיוך אצל לקוחות, לשמח את העובדים וכמו כן להגביר משמעותית את המודעות לעסק. יש מגוון גדול של מוצרים כאלה ובדרך כלל מדובר על עלות שאינה גבוהה. דוגמאות למוצרי פרסום מובילים: חולצות עם הדפסים, רמקולים ניידים, אוזניות, עטים ממותגים, תיקים, בקבוק שומר חום וקור, כיסא קמפינג, מטען נייד ועוד.

שילוט לעסק

הרבה עסקים קטנים מפספסים את החשיבות שיש בשילוט לעסק שלהם. ההוצאה אמנם לא זולה אבל היא חד פעמית. שלטים לעסקים יספקו מענה לא רק לפרסום העסק, אלא גם לחיזוק המיתוג שלו וכמו כן יסייעו בהכוונה בתוך בית העסק. יש לתת דגש למלל שיופיע על השלט, כך שיהיה אפשר להיכנס לראש של הלקוחות ובסופו של דבר, מה שיקרה הוא שהם יחברו בין המוצר או השירות לבין השם של העסק. אם בחרתם להשקיע בשילוט, השקיעו לא רק בשילוט חיצוני אלא גם בשילוט פנימי. זכרו, עם שילוט פנים יוקרתי תוכלו להעניק לעסק תדמית יוקרתית ותוכלו להרשים כל לקוח שמגיע אליכם לפגישה עסקית.

פרסום ברשתות חברתיות

אם תקציב הפרסום לא גבוה, אפשר לפרסם בפייסבוק או בגוגל. העדיפות היא לשכור אדם מקצועי שיעשה את העבודה הזאת ולא לעשות אותה לבד מכיוון שהכסף עשוי להתבזבז לשווא (עקב חוסר ידע וניסיון בעבודה במערכות הפרסום של פייסבוק וגוגל). כן אפשר להתחיל בפתיחת כרטיס עסק בגוגל וכמו כן בפתיחת דף עסקי בפייסבוק (יש להזין תיאור על העסק, המוצרים והשירותים שהוא מציע, פרטי התקשרות, תמונות וכו'). בהמשך, אפשר לבצע פרסום בכסף. 

לפתוח אתר אינטרנט

נכון, אין ספק שמדובר על השקעה גבוהה והיא לא תתאים לכל עסק, אבל היא כן יכולה להניב המון רווחים לעסק. קחו בחשבון שאם אין לכם אתר אינטרנט, אתם לא קיימים ברשת האינטרנט. באמצעות אתר, אפשר להגיע להמון לקוחות פוטנציאליים. על כן, מומלץ לחשוב היטב ולבדוק איך אפשר בכל זאת להקים אתר אינטרנט מרשים ומקצועי ולעשות זאת במחיר משתלם. אגב, קחו בחשבון שהקמת אתר אינה מספיק, שכן יש צורך גם בקידום האתר בגוגל (קידום כולל בתוכו הזמנת תכנים, פרסום באתר שיש להם תנועה גדולה של גולשים, יצירת פרופיל קישורים, פרסום במערכת גוגל אדוורדס ופעולות נוספות). 

שורה תחתונה

מנינו דרכים שונות לפרסום של העסק, חלק בחינם, חלק בעלות נמוכה וחלק בעלות גבוהה.
מומלץ לבדוק את כל הדרכים ולראות מה הכי מתאים לעסק. נסו להשקיע בדרך אחת או שתיים ובהתאם לכך תבחנו את התוצאות. אם תצליחו להגדיל את הרווחיות, תוכלו גם לבחור בדרכים היותר יקרות. שיהיה בהצלחה!

לחברות ובעלי עסקים המוכרים מוצרים ושירותים, חשוב מאוד לדעת מה הלקוחות חושבים על המותג שלהם, על המוצרים, על השירותים וכו'. יתרה מזאת, הם גם רוצים לדעת איך יוכלו לזהות קהלי מטרה נוספים ואיך להגיע לקהלים חדשים, מה לעשות כדי לעקוף את המתחרים וכו'. 

באמצעות מחקר שוק, אפשר להשיב על כל השאלות הללו שהוזכרו לעיל. מדובר על מחקר שמבוצע על ידי חברות המתמחות בתחום. תוצאות המחקר מתורגמות לידי תובנות שיווקיות. 

מה כוללים כלי המחקר?

יש מגוון כלי מחקר כמותיים וגם איכותניים. לדוגמה, סקרים, קבוצות מיקוד, ראיונות עומק, לקוחות סמויים ועוד. באמצעות מחקרי שוק, אפשר להכיר טוב יותר את הסביבה בה פועלים, לצמצם סיכונים והכי חשוב – אפשר לבנות אסטרטגיה שיווקית מצוינת. 

בואו נדבר על אסטרטגיה שיווקית

היא כוללת בתוכה פעילות שיווקית מגוונת, כאשר המרכיבים הם:

-בניה וקידום של אתר אינטרנט

-הקמה של דפי נחיתה

-הקמה של דף עסקי בפייסבוק

-העלאה של טקסטים שיווקיים לדף העסקי וגם לאתר האינטרנט

-הגברה של הנוכחות ברשתות החברתיות (פייסבוק, אינסטגרם, טוויטר)

-רכישה של באנרים (מודעות פרסומת)

-ביצוע של רימרקטינג

-יצירה של סרטוני תדמית לרשת היוטיוב

-יצירת שיתופי פעולה עם גופים נוספים

מה יקרה אם אין לכם אסטרטגיה שיווקית?

אתם חושפים את החברה או העסק שלכם לכל מיני סכנות. מה הכוונה? יכול להיות מצב בו תשקיעו המון עבודה בפעילות שיווקית אבל לא תדעו אם היא מצליחה לענות בהצלחה על המטרות שהגדרתם. מטרות יכולות להיות חיזוק של תדמית העסק, שימור קשר עם לקוחות קיימים ועוד.
דבר נוסף, אתם תפספסו כל מיני הזדמנויות שהיו יכולות לעזור לכם לשפר משמעותית את השיווק ברשת האינטרנט.

איך תיישמו את האסטרטגיה השיווקית?

כמובן שבאמצעות מחקר מקיף וכמו כן באמצעות ניתוח מעמיק של כל המידע שנאסף. מומלץ להיעזר בחברות המציעות שירות בתחום וכמו כן ביועצי שיווק שיש להם ניסיון. יועץ השיווק ידאג לסקור את השוק שבו פועל העסק, לאתר את המתחרים שלהם ואת הפעילות הדיגיטלית שלהם, לאתר את קהלי היעד המתאימים וכו'. 

לאחר מכן, בשלב מתקדם יותר, יש לבחון פרמטרים כמו התנהגות של קהל היעד, מאפייני השיווק בענף, מידת הדחיפות להגשת המטרות שהוגדרו וכו'.

אסטרטגיה שיווקית – עלות מול תועלת

על מנת שנהיה בטוחים שגיבשנו את האסטרטגיה השיווקית המיטבית, מומלץ שנבחן גם את יחס העלות והתועלת. ככל שהאסטרטגיה תהיה מתכוננת, נכונה ומדויקת יותר, אנו נזכה להישגים מרשימים מול המתחרים שלנו בזירה הדיגיטלית וכמובן נוכל להגדיל משמעותית את הרווחיות.

שורה תחתונה

יש חברות רבות המציעות מחקרי שוק וייעוץ בתחום. מומלץ לבדוק לגביהן המלצות, דירוג, ניסיון  ואיזה לקוחות הם מייצגים. בהתאם לנתונים, בחרו את החברה המתאימה ביותר ורכשו את השירות. שיהיה בהצלחה!

באיזה אסטרטגיה כדאי לבחור – האם בשיווק אונליין או בשיווק אופליין? אם אתם מוצאים את עצמכם מתקשים לבחור באסטרטגיה המתאימה, אנו מזמינים אתכם להמשיך בקריאה ולקבל פרטים על כל אחת מן האסטרטגיות הכוללות בתוכן יתרונות וגם חסרונות. מוכנים? אנחנו מתחילים!

מה זה שיווק אונליין?

אם בחרתם להשתמש באסטרטגיה של שיווק אונליין, מדובר על אסטרטגיה שעושה שימוש ברשת האינטרנט וכמו כן בכלים אינטרנטיים. מטרת השיווק היא להגביר את המודעות של הקהל למותג שאותו רוצים לפרסם. פרסום המותג מבוצע באמצעות כל מיני דרכים כמו:

-בנייה של קמפיינים פרסומיים בגוגל וכמו כן ברשתות החברתיות

-קידום אורגני של אתרי אינטרנט

-בנייה וקידום של ערוץ וידאו ברשת יוטיוב

-שימוש בדיוור אלקטרוני

-ועוד…

שיווק אונליין – היתרונות

יש מספר יתרונות בהם:

-ניתן למדוד את השיווק. אפשר לראות תוצאות בזמן אמת.

-גמישות בהתאמת הפרסום.

-יכולת שינוי ועדכון מהירה.

-השיווק יכול להיות בינלאומי וניתן להגיע להמון לקוחות ברחבי העולם.

-אפשר לקבל משוב מהלקוחות אם באמצעות הדואר האלקטרוני ואם באמצעות תגובה לפוסט שפורסם ברשתות החברתיות.

-יכולת פרסום עם תקציבים נמוכים.

שיווק אונליין – החסרונות

לצד היתרונות, יש גם חסרונות כמו:

-נדרשת מומחיות על מנת להבין כיצד לייצר אסטרטגיית שיווק שתהיה יעילה ונכונה.

-שיווק אונליין לא יגיע לאנשים שאינם מחוברים לרשת האינטרנט.

-התחרות גדולה כי מתחרים בעסקים שהם לא רק מקומיים אלא גם בינלאומיים.

-לוקח לא מעט זמן לרכוש את אמון הגולשים.

מה זה שיווק אופליין?

אם בחרתם להשתמש באסטרטגיה של שיווק אופליין, תוכלו לפרסם את המותג שלכם באמצעות כל מיני דרכים כמו: 

פרסום בעיתונים ומגזינים – טכניקה פופולארית לקבלת חשיפה מוגברת למוצר או לשירות שאותו מעוניינים להפיץ.

שלטים לעסקים – מדובר על אמצעי פרסום ותיק ומוכר שמושך את תשומת הלב וגם בולט לעין. שדרגו את השילוט לעסק עם אותיות תלת מימד בולטות במגוון גדלים ועיצובים.

מוצרי פרסום ומוצרי קדם מכירות – אפשר לחלק אותם לעובדים, ללקוחות וכמו כן לחלק אותם בכנסים ותערוכות.

-ועוד…

שיווק אופליין – היתרונות

יש לו מספר יתרונות בהם:

-שיווק אופליין מצליח לצור רושם לאורך זמן על הלקוחות.

-לא ניתן להתעלם מהפרסומים. הם מופיעים ברחוב ובדרכים. 

-שיווק אופליין יתמקד בקהל שלא מחובר לרשת האינטרנט. דוגמה, קהלים מבוגרים ואנשים שלא מחוברים לרשת האינטרנט מכל מיני סיבות.

שיווק אופליין – החסרונות

לצד היתרונות, אפשר גם להבחין במספר חסרונות בהם:

-בהשוואה לשיווק אונליין, קשה למדוד את היעילות שלו.

-מדובר על שיווק שהינו יקר יותר משיווק אופליין.

-שיווק אופליין מוגבל לקהל יעד מסוים.

שורה תחתונה

בתור התחלה, ההמלצה הכי טובה היא לשלב אסטרטגיות של שיווק אונליין וגם של שיווק אופליין.
יש לבצע מדידה ומעקב של תוצאות הפרסום ובהתאם לכך לבחור את האסטרטגיה הנכונה והמתאימה ביותר לפרסום העסק. שיהיה בהצלחה!